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營銷型網站規劃建設的七大要素

網絡營銷成功與否的最終衡量標準就是實現成交,不管是網絡直接成交還是線下的成交。對於中小企業大部分網絡營銷模式來說,成交的關鍵就在於網站(網店)的轉化率,這主要由兩個關鍵因素決定:一是網站的客戶體驗;二就是流量的質量度。

流量的質量度主要取決於網絡傳播推廣時的策略是否精準,是否吸引的是目標受眾,傳播信息設計是否符合受眾心理預期,傳播載體是否目標受眾圈等。

而網站的客戶體驗主要體現在網站結構、網站視覺、商品銷售力、網站的公信力等因素。這也就是亚洲 欧美 中文 制服 日韩常說的營銷型網站(網店)。那營銷型網站規劃從哪些方麵入手了?菜根譚分享下自己的觀點。

清晰的結構流程

網站結構就是網站的骨幹,是高度抽象的脈絡,就像房子的框架,網站結構相當於指南針和地圖,起到引導客戶的作用。

網站結構不清晰是很多企業網站的通病,核心價值不突出、重點不明確、內容雜亂,沒有引導客戶的思維。用戶就像在一個迷宮中轉,進不去、退不了,找不到自己需要的內容。

網站結構規劃主要考慮用戶思維習慣,通過引導用戶操作順利實現預期目標。這要要求規劃者首先要分析用戶心理和自己產品的核心優勢。用戶最關注的是什麽?先讓用戶了解什麽內容,然後又了解什麽內容?用什麽打動客戶?規劃網站結構一定要有引導用戶購買或者最終聯係客服又或者拿起電話的意識。規劃網站的結構還需要考慮搜索引擎的喜好,通過合理的層級結構和內部鏈接方便爬蟲搜索。

極具衝擊力的視覺表現

視覺是網站用戶接觸的第一個因素。所以一個網站想要用戶喜歡,首先就得在視覺上打動用戶。

規劃網站視覺一定要從用戶的審美習慣出發,切忌憑自己的主觀願望來確定視覺表現。一般來說,網站視覺規劃先要確定基本主色調和輔助色調,然後畫出首頁布局圖,美工設計。F型網站布局是比較通用穩妥的視覺結構,但有時候也可以突出個性。

極具銷售力的商品展示

首先需要明確的一點是,任何企業都是銷售商品,商品可以是具體的產品,也可以是一項服務,或者品牌公司,甚至是一個人。

商品展示是網站規劃的核心要素,能不能打動用戶,主要就是商品頁麵是否具備強有力的銷售力。

商品展示的銷售力其核心關鍵就在於提煉產品的核心賣點——USP,然後利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

FABE法則是一套非常係統的、行之有效的說服公式,在營銷界廣泛使用,同樣適用於網站商品展示頁麵規劃或網站規劃。F:表示產品基本特征A:表示產品特征具備的優點B:表示這些優點帶給客戶的利益E:是用證據來支撐前麵的描述。

極高公信力和深度價值的內容

要想實現銷售,一定要讓客戶信任你和你的公司。前麵FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網站關於公司和品牌或者企業文化等方麵的內容,也要有公信力,千萬不要隨意誇張,讓客戶不信任。

而深度價值的內容,一是塑造自己的專業形象,二是留住和黏住客戶。讓客戶對網站產生依賴感,有問題就上你網站來尋找答案。

符合搜索引擎規律

這一點不用多說。搜索引擎早就成為網絡主要入口,大部分網絡營銷模式都需要立足搜索營銷來製訂整體策略。

需要明確的是,SEO不單單是獲得好的排名,更重要的是獲得好的流量。這需要亚洲 欧美 中文 制服 日韩在關鍵詞策略分析上下功夫,然後在網站內部優化和外部優化長期堅持。

健全的客服銷售體係


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